Hablemos de Estrategia

La “estrategia” es un término que cobra cada vez una mayor importancia en el mundo laboral y en las compañías, pero ¿qué implica seguir una planificación estratégica?

¿Cuáles son los primeros pasos que debe seguir un empresario o emprendedor para desarrollar una planeación estratégica?

  • Lo primero que debe hacer un empresario o emprendedor es entender y tener la convicción de que su compañía necesita fijar un rumbo, definir unos objetivos claros y medibles, y cómo planificarlos.
  • El segundo paso es implicar a todos los directores de departamento, invitarlos a que formen parte de la planificación para que todos estén alineados y compartan una misma visión.
  • Tercer paso, que sería el diseño conjunto, en el que también es muy importante contar con el acompañamiento de expertos externos, quienes te mostrarán qué es lo que está pasando en el mundo, cuáles son las tendencias y cómo va el mercado; por último, es indispensable hacer que todos los trabajadores conozcan esta planificación, que todos entiendan cuáles son los objetivos, ya que al final son ellos quienes dinamizan a la empresa.

¿Qué tipo de estrategias generan mayor impacto dentro de las organizaciones?

La planificación estratégica es la que determina el rumbo de la compañía y la manera de lograr los objetivos, a través de determinadas tácticas y proyectos que se tienen que implementar para llegar a esa meta; de ella nace el Plan de Acción para lograr los objetivos anteriormente marcados.

¿Cómo se hace la medición de ese plan estratégico?

Al definir cada objetivo, se habrán definido sus KPI (Key Performance Indicator, dicho en castellano, indicador clave de desempeño o indicadores de gestión), los cuales quedarán reflejados en un cuadro de mando integral, lo que te permite realizar un seguimiento y tener una claridad sobre la meta a la que se quiere llegar y entender cómo se debe fortalecer o en dónde se debe poner el mayor esfuerzo para alcanzarla. Además, permite sistematizar y tener claridad sobre los distintos procesos, a nivel financiero, mercadeo, recursos humanos, operaciones, desarrollo de negocio o comercial. Con ello ver claramente cómo desde cada uno se pueden generar nuevas acciones específicas que ayuden al cumplimiento del objetivo.

El seguimiento siempre es fundamental porque es el que te muestra el avance y te dice exactamente en qué debes mejorar.

¿Cuál es la diferencia entre una empresa que hace planificación estratégica y una que no?

Es muy evidente, cuando una organización sabe exactamente hacia dónde quiere ir, en comparación con una que no. Esto se refleja en factores como: la actitud de los empleados, que se sientan contentos, sin incertidumbre, cómodos y seguros porque saben lo que la organización quiere alcanzar y entiende cómo desde su rol pueden aportar; la capacidad que tiene la compañía de reinventarse, de sobresalir y no morir en el mercado, teniendo en cuenta que hoy en día las empresas tienen una fecha de caducidad de aproximadamente 10 años, debido a los altos niveles de emprendimiento, los avances tecnológicos y el mismo ritmo al que se mueve todo.

¿Qué es el Marketing Lateral?

Si trabajas en el sector de la publicidad y el marketing, tu mayor quebradero de cabeza será la palabra INNOVACIÓN. Los modelos competitivos tradicionales son cada vez más fáciles de replicar, y por lo tanto son menos útiles. Si quieres aportar valor a tu empresa y crear un futuro atractivo para la misma, te verás constantemente en la necesidad de innovar.

Fernando Trías de Bes y Philip Kotler sugieren la idea de crear provocaciones entre las dimensiones “producto – cliente – necesidad – situación” sacando fuera de su contexto lógico. En el fondo, lo que proponen es salirse del pensamiento tradicional analítico para generar un pensamiento analógico.

Por ejemplo, si pensamos en el mercado de los cereales para el desayuno, difícilmente podemos pensar en las barritas de cereales, pero si pensamos en los cereales para consumir en la calle (situación ilógica para los cereales de desayuno), crearé una provocación sobre la que trabajar para crear la innovación que serán las barritas de cereales.

Podemos definir, el Marketing Lateral, como la metodología diseñada para innovar en mercados saturados o hiper fragmentados, que consiste en sacar al producto o al servicio que comercializamos fuera de su contexto lógico para forzarnos a trabajar sobre él desde nuevas perspectivas, lo que nos llevará a una innovación radical.

Si os interesa profundizar en Marketing Lateral, os recomendamos el libro Marketing Lateral, de Fernando Trías de Bes y Philip Kotler.

Recuerda, siempre analizar los datos de tus redes sociales y analíticas web para poder proponer estrategias que permitan diferenciarte de tu competencia.

Si tienes alguna duda sobre como aplicar tu estrategia en redes sociales, puedes dejar un comentario, o si lo prefieres puedes contactar aquí con nosotros.

¿Qué es la estrategia de marketing 360º?

Esta estrategia de marketing 360º reúne todas las acciones correspondientes a los diferentes sectores del marketing (tradicionales como los más modernos) que están al alcance de tu empresa para lograr llegar a tu público objetivo (target).

Marketing 360º

Este tipo de marketing se denomina así, ya que toca todas las áreas del marketing tanto las online como las clásicas off line, en un circulo imaginario cerrando un circulo imaginario, de ahí su denominación marketing 360º.

El elemento clave que define la estrategia 360º es tu target, por lo tanto es fundamental definir perfectamente cual es tu público objetivo y conocer que medios y canales utiliza de forma habitual, debemos de preguntarnos ¿Ve nuestro target la televisión? ¿utiliza las redes sociales? ¿escucha la radio?…. Este estudio nos dirá que medios debemos utilizar para que tu marca llegue a tu público en la estrategia de marketing 360º.

Pero, no debemos olvidar que este tipo de estrategias son bidireccionales por lo que también tenemos que tener en cuenta cómo nuestro target se va a comunicar con nosotros, a través de formularios, correo electrónico, mensajes en redes sociales, teléfono,.. por lo que tendremos que conocer cómo prefiere contactar con nosotros nuestro target.

Recuerda, siempre analizar los datos de tus redes sociales y analíticas web para poder proponer estrategias que permitan diferenciarte de tu competencia.

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